当報告書では、医薬品の再上市戦略、製品の特徴と位置づけの再定義、成功のためのマーケティング投資リソースなどについて、概略下記の構成でお届けいたします。
エグゼクティブサマリー
再上市戦略の設定
- 本章の内容
- 再上市のビジネスケース構築
- 成功までの経路設定：最善の再上市戦略の特定
- 市場ニーズとの整合
- 再上市を支援するリーダーシップ
- ライフサイクルの機会とリスクの検討
- 再上市のための期待の管理
- 人員とフィールドサポート
- 集団思考の回避
- ブランドチームリーダーシップ
ブランドの特徴再定義
- 本章の内容
- 製品の再位置づけ
- 新たなコアメッセージの定義
- 医師に対する新たなコアメッセージの伝達
- ポートフォリオの最大化
- 思想的リーダーのサポート確保
販売組織の心をつかむ
- 本章の内容
- 再上市戦略に対する販売力戦術
- 奮起とサポート
- 製品の上市
- 成功のための販売力活用
- 成功のためのリソースのシフト
- 営業力最適化のための実行とシステム
- トレーニング
- 身長な医師に対する販売促進の最適化
マーケティングへの投資レベル
- 本章の内容
- マーケティングミクスのデザインのための様々なアプローチ
- リソース獲得のための構造アプローチ
- 初回の上市と競争のベンチマーキング
- 初回上市における不名誉の管理
- マーケティングミクス
- 投資の配分：リソースの最適化とリスクの低減のための戦略
- 成功モニター：再上市後を反映するための投資戦略の調整
ケーススタディ
医薬品
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