医薬品の再上市戦略

当報告書では、医薬品の再上市戦略、製品の特徴と位置づけの再定義、成功のためのマーケティング投資リソースなどについて、概略下記の構成でお届けいたします。

エグゼクティブサマリー

再上市戦略の設定

• 本章の内容
• 再上市のビジネスケース構築
• 成功までの経路設定：最善の再上市戦略の特定
• 市場ニーズとの整合
• 再上市を支援するリーダーシップ
• ライフサイクルの機会とリスクの検討
• 再上市のための期待の管理
• 人員とフィールドサポート
• 集団思考の回避
• ブランドチームリーダーシップ

ブランドの特徴再定義

• 本章の内容
• 製品の再位置づけ
• 新たなコアメッセージの定義
• 医師に対する新たなコアメッセージの伝達
• ポートフォリオの最大化
• 思想的リーダーのサポート確保

販売組織の心をつかむ

• 本章の内容
• 再上市戦略に対する販売力戦術
• 奮起とサポート
• 製品の上市
• 成功のための販売力活用
• 成功のためのリソースのシフト
• 営業力最適化のための実行とシステム
• トレーニング
• 身長な医師に対する販売促進の最適化

マーケティングへの投資レベル

• 本章の内容
• マーケティングミクスのデザインのための様々なアプローチ
• リソース獲得のための構造アプローチ
• 初回の上市と競争のベンチマーキング
• 初回上市における不名誉の管理
• マーケティングミクス
• 投資の配分：リソースの最適化とリスクの低減のための戦略
• 成功モニター：再上市後を反映するための投資戦略の調整

ケーススタディ