生命科学者に対するマーケティング - 生命科学者に関する心理学的分析 -

生命科学者を対象としたマーケティングでは、彼らの性格特徴別分析を行った上での顧客ターゲット絞込みが、より最適な広告効果を期待する事を可能にします。

ライフサイエンス、医療機器、製薬業界におけるマーケティングやセールスの調査、コンサルティングを専門とする BioInformatics, LLC （本社: バージニア州）は、生命科学者に対するマーケティングに関する科学者の心理に関する調査分析を行い、体系的にまとめた報告書 "Marketing to Life Scientists: A Psychographic Analysis" を発行いたしました。

当報告書では、全世界の 1,300 人の生命科学者を対象にした全 33 問のアンケート結果を元に、4 つの性格特徴別による、様々な広告媒体に対する生命科学者の意識と情報収集パターン、最適なマーケティング方法などについて、201 ページにわたり概略下記の構成でまとめております。

顧客の新商品／サービスの情報収集の方法とは

顧客は販売促進のための手段をそれぞれどのように見ているか

• カタログ資料
• 企業のウェブサイト
• ダイレクトメール
• 営業担当者
• 印刷広告
• 科学関連会議／展示会

生命科学分野で最も効果的なマーケッターとして考えられているのは

主要な各販促媒体チャネルで最高クラスとして認識されているサプライヤとは

会社や商品に関する情報収集のために顧客が頼るものとは

購入検討のために顧客が好む商品情報入手方法とは

顧客ターゲット別の最適なマーケティング経路

サプライヤが一般的に用いるマーケティング手法に対する 生命科学者の認識・対応パターン、傾向と格差