生命科学製品販売におけるカタログの役割

生命科学製品のマーケティングにおけるカタログ(印刷/オンライン)の役割は大変重要です。

科学・医薬を専門とし、信頼性の高い情報を提供しております米国の調査会社BioInformatics, LLC (本社：バージニア州) では、総合的なマーケティング・ミックスにおけるカタログの役割を詳細に調査・分析した調査報告書 "Life Science Product Catalogs: A Key Component of Multi-Channel Marketing" を発行致しました。

当報告書では、世界50カ国以上の2300人以上の生命科学者に対する質問に基づき、マーケティング・ミックスにおけるカタログの役割、印刷/オンライン・カタログの使用方法の比較、カタログの最も重要な情報と機能、最良のカタログのサプライヤー、各カタログの相対的な長所と利用者の好みの変化などを詳細に分析し、160ページにわたり概略下記の構成でお届けいたします。

1. 調査結果の分析と解説

• カタログとマーケティング・ミックス
  • カタログの利用
  • カタログの役割
• カタログと注文
  • カタログと購入サイクル
• 印刷カタログの最適化
  • 印刷カタログの利用と発行部数
  • 印刷カタログの内容と案内
  • 印刷カタログの上位出版社
• オンライン・カタログの最適化
  • オンライン・カタログの利用
  • 内容と案内
  • オンライン注文
  • 上位オンライン・カタログ
• カタログ・マーケティングの統合
  • 印刷とオンラインの統合
• 結論

2. 調査方法と人口統計

3. 調査データ

• 新製品/サービスについての情報認識
  • 使用する製品
  • 製品を検索する際の情報源の有効性
  • 情報源への全体的な満足度
  • 購入する製品を評価する際のカタログ利用頻度
  • カタログ情報の重要性
  • カタログを利用/参照する研究過程
  • カタログを利用/参照する注文過程
  • 500ドル以下の製品の購入方法
  • 支払い方法
  • 購買担当者によって注文先が変更される頻度
  • 最も頻繁に新たな注文先となるサプライヤー
• 印刷カタログ
  • 1週間のカタログ利用時間
  • 印刷カタログを入手する通常の方法
  • 研究所の印刷カタログ所蔵数
  • カタログ機能の有効性
  • カタログの検索方法の嗜好
  • 過去1年間で利用したカタログ
  • 優良なカタログを提供するサプライヤー
• オンライン・カタログ
  • 1週間のカタログ利用時間
  • カタログ機能の有効性
  • カタログの検索方法の嗜好
  • 月間の平均注文数
  • オンライン注文機能を使用した注文率
  • オンライン注文数の変化
  • 変化の理由
  • 最も便利な支払い方法
  • オンライン注文に対する全体的な満足度
  • 利用したオンライン・カタログ
  • 優良なオンライン・カタログのサプライヤー
• 印刷/オンライン・カタログの比較
  • 印刷カタログの優位性
  • 知りたい情報の優先度