マーケティングというものは対象とする人々を年齢、経験、社会的地位、性別、などによりあるセグメントに分けながら、対象とする人々の属性を絞り込んで行われます。
科学・医薬を専門とし、信頼性の高い情報を提供しております米国の調査会社BioInformatics, LLC
(本社：バージニア州) では、生命科学について調査分析を行い、まとめた報告書 "Marketing to Life
Scientists:Navigating Channels Through Segmentation" を発行いたしました。
当報告書は、消費者たちがどのような視点に立って商品購入の意思決定を行うか、またマーケッター側から見てどのようなマーケティング手法が効果的か、についての調査、分析結果をまとめています。
第1章 調査結果の分析と考察
- 概要
- マーケティング・セグメントのカスタマイズ戦略
- ニッチ・マーケティングの影響力
- 主要マーケティング・チャネルの影響力の測定
- マーケティング。チャネル
- ウェブサイトとオンライン登録
- Eメール
- 冊子カタログ
- 会議/展示会
- セールスマン
- ダイレクトメール
- セグメントスポットライト
- 異性間の橋渡し
- 医療/バイオテクノロジー関係者との結びつき
- 結論
第2章 調査手法と調査対象
第3章 調査データのプレゼンテーション
- 新製品とサービスの理解
- メーカーとその新製品/サービスを理解する最も一般的な方法
- 新製品/サービス購入の決定に関わる最も有力な要因
- 母国語による情報入手の重要性
- 冊子カタログ
- 未承諾郵送カタログに対する一般的な反応
- 特徴付けの重要性
- ウェブサイトで入手可能な情報の冊子カタログによる提供の重要性
- 最も有用な冊子カタログ
- メーカーのウェブサイト
- 研究室で最も使用されるPCの設置場所
- メーカーウェブサイトへの平均アクセス時間（1週間）
- メーカーウェブサイトの特徴付けによる利便性
- ウェブサイト登録時に使用されるEメールアドレスの傾向
- ウェブサイト登録時の不正確な個人情報
- メーカーからのEメール配信で最も興味を引かれる理由
- 未承諾Eメールが開封される傾向が強いメーカーのタイプ
- 最も有用なウェブサイト
- ダイレクトメール
- 1週間に受け取る平均DM数
- DMの開封率
- 未承諾DMを開封する決定要因
- さらに詳細な情報を必要とする場合の行動
- ウェブサイトで入手可能な技術情報のニュースレターによる提供の重要性
- セールスマン
- セールスマンの影響力に寄与する行動
- 最も興味を引かれる飛び込み電話
- 過去12ヶ月の間にメーカーで実施された"ミニ・ショー"への参加者数
- "ミニ・ショー"で提供される情報の有用性
- 最も有能なセールスマン
- 印刷広告
- 最も価値の高い専門出版物
- 最も注目される印刷広告の要素
- 印刷広告を見た直後に追加情報を要望する頻度
- 興味がある印刷広告を見た後の一般的反応
- 最も秀逸な印刷広告
- 会議/展示会
- 2006年の主要科学会議への参加予定者数
- 会議の展示ブースで費やす時間
- ブースを訪れる一般的理由
- 好まれる会議
- "クール"なブース
- 相対的効果
- 調査対象
第4章 付録
バイオテクノロジー
その他のカテゴリ
FAQ