医薬品販売管理：2008年

製薬産業に対し、革新的かつ実用的な調査およびコンサルティングサービスを提供しております調査会社 Cutting Edge Information（本社：米国ノースカロライナ州）では、医薬品販売管理について調査分析を行い、まとめた報告書 "Pharmaceutical Sales Management 2008" を発行いたしました。

当報告書では、医薬品販売管理における投資と管理、人材採用とトレーニング、イン・フィールド戦略の3つの側面について分析し、概略下記の構成でお届けいたします。

エグゼクティブサマリー

• プロファイルした企業
• 方法と定義
• 医薬品販売力管理：成功のための5つの原則

投資と構造

• 予算編成と財務支援
• 構造と頭数
• 製品の優先化、地域調整
• 営業業務と委託販売

人員配置、雇用、トレーニング、営業チームの報酬

• 人員配置と雇用
• トレーニングと育成
• 販売報酬プログラム

イン・フィールド戦略

• 代理店活動
• セグメントとターゲット設定
• 医師へのアクセス減少の克服
• 医師との協議時間の最適化