カナダの医薬品企業における販売管理動向

当報告書では、カナダの医薬品企業における販売部門の予算・構造・地域管理動向について調査分析し、販売員の採用・教育・報酬の現状、医師との面会時間の拡大を目指した戦略や効果的な面会時間の活用法など、現場における戦略もまとめ、概略下記の構成でお届けいたします。

エグゼクティブサマリー

医薬品販売における予算・構造・地域管理

• 予算と財務的支援
• 構造・人員数
• 販売員のコーディネーション・製品の優先順位付け・地域管理
• 販売チームメンバーと非販売機能のコーディネーション

販売管理戦略

• 販売員の採用
• トレーニング
• 報酬・インセンティブなど
• 産業におけるガイドライン・認可

現場における戦略

• 販売員の時間割当
• 区分化・ターゲティング化・ルート化
• 医者とのアクセスの削減への対応策
• 医者との面会時間の最大有効利用

調査対象企業

• EMD Serono
• Genzyme
• GlaxoSmithKline
• Johnson & Johnson
• Neurochem
• Novo Nordisk
• Sanofi-Aventis
• Shire
• Taroなど