プライマリー/セカンダリーケアでの医薬品処方機会

医師が1つの処方薬を選ぶ際の意思決定に関わる要因を突き止め、医師の正確な情報への要求に対応することが医薬品の販売促進活動で最も重要なことです。

多様な市場セクターの調査分析を専門とするDatamonitor Corporation（本社：ロンドン）では、医師が処方薬を選ぶ際の決定要因を分析し、製薬業界の効果的な販促活動を検証した調査報告書 "Maximizing Prescribing Opportunities: Capitalizing on Primary and Secondary Care" を発行致しました。

当報告書では、米国/欧州/日本の85人の医師への調査をもとに医師が処方薬を選ぶ際の影響要因を明らかにし、医薬品販売促進活動の要素の効果に対する医師の認識を評価し、米国と欧州におけるてんかん、うつ病、異常脂質血症、胃腸の潰瘍、ぜんそくのプライマリーケアの処方行為を調査し、関節炎と腫瘍部門を参照にしてセカンダリーケアにおける処方の機会を検証し、135の図表を含む223ページにわたり、概略下記の構成でお届け致します。

エグゼクティブサマリー

• アクションポイント

第1章 医薬品の処方箋量の最大化

• プライマリー/セカンダリーケア：医師へのディテーリングはゼロサムゲーム
• 結論：最適のターゲット戦略

第2章 プライマリーケア：処方者の意思決定プロセスの究明

• プライマリーケア向け販売促進の高コスト
• プライマリーケア処方への影響
• 処方決定への主な要因の影響
• 結論：1つの処方薬を選定する要因

第3章 セカンダリーケア：処方団体への正確な伝達

• セカンダリーケア処方への影響
• 処方決定への主な要因の影響

第4章 付

• 第1章の補足データ
• 医師の処方調査2004に関する補足データ
• プライマリーケア処方の分析に関する補足データ(米国・欧州)
• 第3章の補足データ
• その他の総合的情報
• Datamonitorの製薬戦略チームの能力
• 業界専門家へのコンタクト