英国の住宅災害保険市場

業界の専門家によれば、住宅災害保険は家財保険のオプションとして広く販売されており、普及率は30%ほどに達しているとされています。今後もこの市場は成長の可能性があると予測されています。

多様な市場セクターの調査分析を専門とする英国の調査会社 Datamonitor Corporation（本社：ロンドン）では、英国の住宅災害保険市場に関して調査分析し、予測をまとめた報告書 "UK Home Emergency Insurance 2006" を発行いたしました。

当報告書では、英国における住宅災害保険の各種タイプや家財保険のオプションなどといった販売戦略、保険料の差や契約件数など、市場の動向や特長について解説し、現在の競合環境や今後の見通しについても詳細に調査分析し、概略下記の構成でお届けいたします。

第1章 エグゼクティブサマリー

第2章 イントロダクション

第3章 市場概要

• イントロダクション
• 住宅災害保険の各種タイプ
• 住宅保険のオプションとしての住宅災害保険
  • 商品の差別化の一環として住宅保険の標準オプションに含む
  • 住宅保険のオプションとする
  • スタンドアロン型の商品はクロスセリングとして不成功
• 対面形式の販売手法の重要性
• 保険料の大きな差：2-7ポンド/月
• 契約件数は300万件を超えるが、回収額は120-130万件分
• 請求頻度が少なく、収益率が高い製品ライン
  • 保険料ベースの競合状態がない
  • 請求頻度が少ない

第4章 競合力学

• イントロダクション
• 主要プロバイダー：主要な家財保険業者と銀行
  • トップ10住宅保険業者は住宅災害保険を提供するが、中型業者ではあまりない
  • 多くの銀行でも住宅災害保険を提供するが、ブランドアシュアラーでは一般的でない
• 住宅災害保険市場内には直接的な競合がほとんどない
  • 主な競合フィールドは厳しい家財保険市場
• 家財保険市場の発展が住宅災害保険市場に影響を
  • 競争が激化し、保険料は値下げ
  • 保険料ベースの競合が激化
• 差別化は難しい
• 代替商品による競合の存在
• Homeserve社、British Gas社による広告
  • Homeserve社、British Gas社による広告費
  • もっとも一般的な媒体としてのダイレクトメール
  • TVによる宣伝の不向き
  • 安価な新聞広告

第5章 今後と見通し

• イントロダクション
• 英国世帯数の増加：潜在顧客も若干増加へ
• 2つの戦略が近い将来、市場の成長を形成
  • 家財保険市場の競合が激化すると、差別化ツールとして利用できる
  • アップセリングとクロスセリングが普及率の向上に貢献
• インターネット販売と代替商品などが障壁に
  • 流通動向の変化が成長の障壁になる可能性
  • 顧客の意識の低さや代替製品が成長を阻害

第6章 付録

図表