英国における法人向け保険の流通動向：2007年

当報告書では、英国の法人向け保険の流通動向を包括的に検証し、中小企業の購買動向とブローカーの見解、2007年から2011年までの市場発展予測などを交え、概略下記の内容でお届けいたします。

概要

エグゼクティブサマリー

イントロダクション

市場概要

• イントロダクション
• 2006年の市場は減退

流通動向

• イントロダクション
• ブローカーは法人向け保険の流通を支配しつづけている
• ブローカーの買収は依然盛況であるものの、有機的成長がブローカー向けの主な戦略でありつづけている
• 多くのブローカーは大型保険会社へのアクセスを持とうとしているため、ブローカーネットワークモデルは依然人気がある

顧客動向

• イントロダクション
• Jardine Lloyd Thompsonが買収と保有額で業績が良いため、2006年と2007年は大企業はブローカーを変更させる動きがみられた
• 中小企業はブローカーを通じて購入するため長期的関係構築が通常
• 中小企業の小グループは低価格を求めてプロバイダーの変更を考えている
• 大抵の中小企業はプロバイダーを変更してもブローカーへのアプローチを保つが、中には代替ブローカーを求めているところもある
• 代替流通網は移行者に対して多くの課題に直面している

競合動向

• イントロダクション
• 市場では多くの合併や買収が行なわれており、多くの場合ブローカーを介入させている
• 2007年にAonがFootman Jamesを買収し、その請求プロセスの改善に動いている
• Willisは中小企業ビジネスの拡大を計画し、2007年に新たなコミッション制度を導入した
• Jardine Lloyd Thompsonは新たな引き受け業務部門を確立する予定だが、将来移行取引が起こる予定

将来動向

• イントロダクション
• 英国の法人向け保険流通はブローカーチャンネルが支配しているが、市場のシェアは減少している

付録