在外インド人を対象としたウェルスマネジメント

近年、在外インド人（NRI）はウェルスマネジメント企業にとって重要なニッチセグメントになってきており、将来の成長が見込まれる分野です。

当報告書では、在外インド人を対象としたウェルスマネジメント企業の戦略について分析し、概略下記の構成で取り上げております。

概要

エグゼクティブサマリー

第1章 市場概況

• 世界のNRI人口は米国、英国、中東に集中
  • NRI人口が最も多いのはサウジアラビアと米国、UAEへの流入も増加
  • NRIの流動資産は、概算で5,000億米ドル
  • シンガポール、欧州での最近の法案、立法案で影響力を増している

第2章 顧客

• 文化の伝統、人口統計、地域がNRIのニーズに影響
  • 伝統や家族への強い意識がインド人の投資への興味を喚起
  • 企業家コミュニティはビジネスバンキングなどにも熱心
  • 都会のNRIは自国以外へも投資
  • NRI投資家は長期的な投資を好む
  • 流動的なNRIは携帯性と柔軟性を要望
  • サービスの質とウェルスマネジメント関係がNRIにとって最重要
  • 地域によりサービスレベルへの期待は異なる
  • NRI投資家は、サービスの質、幅広い商品、補完的なサービスなどに左右される

第3章 競合戦略

• 国内外の専門家の結合を試みる競合戦略
  • 共同事業契約により投資専門家とクライアントが利用可能に
  • 投資家の需要は新しい販売契約を促進
  • ウェルスマネジメント企業はNRI事業の確立のためインドの国内事業を利用
  • 子会社も市場参入の選択肢の一つ
  • 中間市場、高級市場のどちらの戦略も必要
• 競合企業プロファイル
  • DSP Merrill Lynchはグローバル展開にてこ入れしオンライン機能を提供
  • Societe Generaleはイベントの後援により顧客関係を構築
  • ABN AMROは包括的な製品／サービスのポートフォリオとNRIリソースセンターにより裕福なNRIをターゲットにする
  • ICICI Bankは、不動産出資の専門サービスなどを含む幅広い商品を提供
  • Axis BankはNRIとその家族をターゲットにしている

付録