2005年 「iPod」 大ヒット 多面的戦略分析

経済環境が成熟化し、又それに伴い消費者のニーズが細分化しつつあることもあって、「大ヒット製品」が市場に少なくなって久しくなります。ベンダー側も無制限に「マス」を対象とした製品を供給することよりも「セグメント」を絞ったピンポイント的な製品戦略へと転換しつつあります。そうした状況下にあって、アップルコンピュータが2001年から発売を開始したデジタル・ポータブル・オーディオ・プレイヤー「iPod」シリーズは、全世界で2,100万台以上を販売（2005年9月時点）、又日本国内の当該市場のシェア60%を「iPod」が独占した（2005年11月）等、正真正銘の「大ヒット」製品といえます。

通信市場調査・分析を専門としておりますESP 総研では、大ヒットを記録した「アップルコンピュータ」のデジタル・ポータブル・オーディオ・プレイヤー「iPod」の成功要因を多面的に分析した調査報告書 "2005年「iPod」大ヒット 多面的戦略分析"を発行致しました。

当報告書は、専門調査員による直接面接取材をベースに一部電話によるフォロー取材、並びに弊社内データベースの活用により調査・分析を行い、概略以下の構成にてお届けいたします。

2005年「iPod」大ヒット戦略分析項目俯瞰図

「iPod」を取り巻く環境分析

-歴史的経緯に見る外部環境と製品の歴史的変遷及びPPM分析、SWOT分析- 編

• 「ポータブル・オーディオ・プレイヤー市場」歴史的俯瞰
  • ポータブル・オーディオの歴史的経緯 -カセットテープタイプからCD、MDまで-
  • ポータブル・オーディオの歴史的経緯 -フラッシュメモリ、メモリースティックタイプの登場-
  • ポータブル・オーディオの歴史的経緯 -HDD内蔵タイプの登場-
  • 「デジタル・ポータブル・オーディオ・プレイヤー」の市場環境
• 「iPod」開発に関する時系列的事実整理
  • 「iPod」以前のアップルコンピュータの経営状況
  • PPM分析による「アップルコンピュータ」の経営分析
  • 「iPod」に関する時系列的展開
  • 「iPod」の出荷動向推移とアップルコンピュータの経営改善
• 「アップルコンピュータ」のＳＷＯＴ分析
  • 「SWOT分析」の意義
  • アップルコンピュータの「SWOT分析」

「iPod」製品戦略分析

- SWOT分析、戦略アプローチ、「消費者受容」「シンボリック・プロダクト」- 編

• 「製品戦略」：「戦略アプローチ」と「ＳＷＯＴ分析」
  • iPod「製品戦略」における「戦略アプローチ」
  • 「製品戦略」とアップルコンピュータの「SWOT分析」
  • iPod「製品戦略」と「競争優位性」
  • 「iPod」の製品における競争優位性、戦略アプローチ、「SWOT分析」との融合性
• 「製品戦略」：「製品の競争優位性」と消費者
  • 「iPod」製品開発戦略と「既存顧客」の受容
  • 「iPod」製品戦略と「顧客のスイッチング・コスト」の解消、「新規顧客」の獲得及び「ハードウェア×サービス」のシナジー効果
  • iPodの「競争優位性（製品関連）」と消費者ニーズ
  • 「製品戦略」：「シンボリック・プロダクト」と「帰属ニーズ」の充足
  • 「アクセサリ」と「選択の自由」に対するニーズ、「ブランド・イメージ」

「iPod」マネジメント戦略分析

- プロダクト・ライフサイクル、価格戦略、直接コミュニケーション、機会志向型組織構造の融合- 編

• 「戦略マネジメント」：「プロダクト・ライフサイクル戦略」と「価格」「先行者利益」
  • 「プロダクト・ライフサイクル戦略」と「iPod」製品戦略
  • 「iPod」と「プロダクト・ライフサイクル」、製品戦略の合致性
  • 「iPodの価格戦略」と「プロダクト・ライフサイクル」、「製品ライン価格設定」
  • 「先行者利益」「先行破壊」と「価格戦略」、「ブランドロイヤリティ」と「製品ライン」
• 「組織戦略」：「意思決定のスピード化」と「機会志向型組織」
  • 直接的コミュニケーションと意思疎通、意思決定のスピードアップ
  • 「複雑なコミュニケーション」「カリスマ性」と効果的な「意思伝達」
  • 「機会志向型組織」と「状況適合理論（Contingency Theory）」

「iPod」流通・ブランド・プロモーション戦略分析

-「直営店化」「口コミ効果」等- 編

• 「流通戦略」：「直営店化」と「戦略的提携」
  • 「直営店戦略」−「ブランドイメージ強化」と「環境効果」「消費者関与」−
  • 「弱み」を補完する戦略展開 -「流通分野」の戦略的提携-
• 「ブランド戦略」「プロモーション／広告戦略」
  • ブランドネーム定着と「助成想起」「記憶の関連づけ」
  • 広告イメージの「黒のシルエット」と「セルフ・イメージとの一致」
  • 「秘密主義」「曖昧な刺激」と「外部情報発信」
  • 「結語」-「iPod」の広告・プロモーション-

結語

-「iPod」成功要因の総括-

• iPod「組織戦略」成功要因
• iPod「製品開発戦略」成功要因
• iPod「プロダクト・ライフサイクル、価格戦略」成功要因
• iPod「ブランド、プロモーション、広告戦略」成功要因
• iPod「成功要因」結語