実践ガイド：バイオ医薬品産業における提携企業の探し方

バイオサイエンス関連のビジネス開発支援を行う英国企業Wildwood Ventures Limited（本社：ヨーク）が提供するオンラインサイトCurrentPartneringでは、バイオ医薬品産業における提携企業の探し方に関する実践ガイド "Practical Guide to Finding Partners in Biopharma" を発行いたしました。

当報告書では、バイオ医薬品産業における企業間提携のプロセスについて解説し、提携企業の選別方法、ネットワーキングの重要性、自社オファーのパッケージング法、効果的なコンタクトの秘訣などについてまとめ、概略下記の構成でお届けいたします。

エグゼクティブサマリー

第1章 イントロダクション

第2章 提携プロセスの概要

• 一般的な提携プロセス
• インライセンシングの特徴
• アウトライセンシングの特徴

第3章 インライセンシング機会の特定

• 理想的機会の定義
• デスク調査
• 提携ニーズのマーケティング
• 機会の特定における共通の課題
• 一次的・二次的・三次的機会
• 複数の並行ディスカッションの役割

第4章 提携企業の特定

• タイミング
• 理想的パートナーの定義
• ターゲットとする契約のタイプ・期間
• パートナーの準備性
• 提携企業の特定のデスク調査
• 提携機会のマーケティング
• 機会の特定における共通の課題
• ターゲットとするパートナー企業の優先順位付け
• 複数の並行ディスカッションの役割
• VCの代替的投資企業としてのパートナー

第5章 提携ネットワークの構築と維持

• 戦略・プランニング
• ネットワーキングに関する共通課題と克服法
• 逆ピラミッド効果
• 意識の向上
• コンタクトネットワークの構築
• 効果的なネットワーキングの秘訣
• 定期的なネットワーキングの役割
• パートナリングミーティングの役割
• ネットワークの維持、など

第6章 オファーのパッケージング

• 企業のパッケージング
• 提携機会のパッケージング
• CDA
• オプション契約・評価契約、など

第7章 企業との接触

• 概要・コンタクトプロセス
• 好印象を与えることの重要性
• 大手医薬品企業とのコンタクト法
• 小規模医薬品企業・技術企業とのコンタクト法
• 効果的なコンタクトの秘訣
• コンタクト先管理、など

第8章 最高のパートナーとなる

• 「最高のパートナー」とは
• 最高のパートナーの特徴、など

第9章 リソースセンター

付録

図表